[轉(zhuǎn)載]徐小平：不要用兄弟情誼來追求共同利益，要用共同利益追求兄弟情

今天的主題是“論初創(chuàng)企業(yè)合伙人”。它指的是創(chuàng)始階段，兩三個人聯(lián)合創(chuàng)始人。為這個演講，我準備了挺久，換了好幾個題目，最后決定講這個主題。倒不是因為電影《中國合伙人》，這是一個陳舊的話題。我認為初創(chuàng)企業(yè)的合伙人的重要性，非常非常重要，重要的程度超過你想做的市場方向。

創(chuàng)業(yè)第一件事是要找合伙人，聯(lián)合創(chuàng)始人比你的商業(yè)方向更加重要。這一點，一般人理解不了。我在多年的工作、創(chuàng)業(yè)、投資的過程中遇到過無窮無盡的經(jīng)驗智慧。  

我們投了一個公司，它是一個電商，創(chuàng)始人是做互聯(lián)網(wǎng)的。它的聯(lián)合創(chuàng)始人做供應鏈，做下游的。這種結(jié)合應該是50、50的股份、60、40的股份、70、30的股份，最差也應該是75、25或者80、20。  

到這家企業(yè)破產(chǎn)以后，我才知道那個聯(lián)合創(chuàng)始人才拿了1個點的股份，這不是合伙人，只是伙計，打工的。所謂的合伙人，是你在股權上跟他分享，在榮譽上跟他分享，在自己上，他自然跟你分享。在創(chuàng)業(yè)的長征路上，他就會跟你不離不棄，一路走過去。    

真格基金投的項目非常多，我們回頭來看失敗的企業(yè)，絕大部分都有共同的特點，或者是做得非常艱難的企業(yè)有一個共同的因素，就是他們的創(chuàng)始人里只有一個老大，沒有老二、老三，沒有占兩位數(shù)的合伙人。  

這是非常慘痛的教訓。幾乎不用論證。有一次來了一位女士，我對這個產(chǎn)品非常喜歡，這個方向也很好。但是，她是百分之百的股東。我說你為什么沒有一個合伙人？她說不需要，我沒有什么重要的員工。我就我說絕不會投你，原因是什么呢？當時她不明白這一點。我認為你一定成功不了。這已經(jīng)被多次反復強烈證明的東西。    

盡管這樣，我們也經(jīng)常遇到許多創(chuàng)始人來到我們這里，經(jīng)過了極長時間的思考，就他一個人，或者兩三個人，說我答應了期權，未來四年給他一個點，一年0.25，這種不是合伙人，這種只是打工的。  

我們投一個項目，這個家伙在現(xiàn)場，非常棒，我們投了，掙扎了三年，非常困難，為什么？最后發(fā)現(xiàn)他就是沒有合伙人。他說我準備給我的員工期權了。    

你從出發(fā)的那一天起就沒有同盟軍，沒有伙伴，沒有跟你同生共死的，一起爬雪山、過草地的伙伴。這個問題非常的嚴重糟糕，而這個朋友還是名校的MBA，卻意識不到這個問題。

為什么許多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者沒有合伙人呢？我總結(jié)了四個原因。

第一個原因是沒有意識，他不知道。作為投資人，作為創(chuàng)業(yè)導師，我覺得應該普及這個知識。一定要讓人們知道創(chuàng)始團隊，兩個到三個的聯(lián)合團隊，大家知道小米，人類歷史上達到百億美元銷售，百億美元估值的發(fā)展最快的公司。它有7個聯(lián)合創(chuàng)始人，后來并購了一家公司，很驕傲的說是我投資的公司，也給了他聯(lián)合創(chuàng)始人的成功。這就是發(fā)展最快的，勢頭最猛的公司，合伙人最多。我也相信雷軍的股份一定比我投資的所有公司的老大都少，然而它是發(fā)展最快的。從第一天起，一定要有這個意識。      

為什么我不投那位女士呢？她居然跟我辯論不需要聯(lián)合創(chuàng)始人。要知道，1+1=2是不能辯論的，如果是1+1=3，你要去找紅杉。這是第一，沒有意識。這個時候，你得學習。經(jīng)常有人問許多的問題，創(chuàng)業(yè)者需要什么素質(zhì)。我說學習的能力，這是非常重要的。

第二個原因是沒有胸懷。你有這個意識，你沒有胸懷，你不覺得跟人家分享很重要，你不覺得51的股份給人家49，70的股份給人家30，你不覺得有必要，你覺得我是百分之百。同志們，每一個人都是百分之百，可是當你的生命、智慧、精力、才華、夢想和別人分享的時候，你的80%、70%、50%就會無限放大。所以這是胸懷的問題。這個胸懷也是創(chuàng)業(yè)者最基本的素質(zhì)。這沒什么可以討論的，如果一個人不懂得分享，不懂得跟人家分享你的責任，沒有人會分擔你的責任。

第三原因是沒有資源。我們投過一些人，讓他去找人，他找不到，他說到哪兒去找？這種人也不應該投。為什么呢？他沒有資源。大家知道，有創(chuàng)新工場，有金山系，有各種各樣的資源。當你創(chuàng)業(yè)的時候，如果你身邊都沒有同學、朋友、同事、老鄉(xiāng)是你的合伙人，沒有人愿意跟你，這種公司就不要做了。  

新東方有一次聘任了人力資源總監(jiān)，我就問他新東方的人力資源有什么特點。他說需要要有共同的夢想。我說那是扯淡。新東方人力資源的特點就是兩個，二老，就是老同學、老鄉(xiāng)，再加一個老，就是老媽。在創(chuàng)建初期，俞敏洪的老媽是他的合伙人。還有一個是老婆，作為海歸不能這么說，我說太太。我和王強，就是他的同學，這就是資源。搞英語的，如果你是學理工科的，你的資源就少了一點。  

第四原因是沒有魅力。你有意識，有胸懷，愿意分享。許多人說，徐老師，我到處去找人，我也知道很多人，說來說去他就是不來，這是什么原因？沒有魅力。你沒有魅力把人家忽悠過去，把人家吸引過去。一席話，讓人家過去的人生沒有意義，不能拋棄跟你重來。我在做投資的時候，我經(jīng)常說創(chuàng)業(yè)者最重要的是什么呢？忽悠力。你雇的人往往都是大公司的，都是重要人物，合伙人，這樣的人，往往要拋棄高工資、期權，甚至非常多的股票。

你們創(chuàng)業(yè)的時候問問自己，四個東西都有的話，你已經(jīng)有了團隊了。無論如何要懂得在起步之時結(jié)伴而行。創(chuàng)業(yè)之路是艱苦的，山上有老虎，一定要結(jié)伴而行，才能一路披荊斬棘、過關斬將，能夠到達你夢想的一半、三分之一，或者是75%，或者百分之百。

關于合伙人的意義，我講兩個故事。2001年4月份，美國ETS向新東方發(fā)起了總攻，他們在《華盛頓郵報》上說我們的目的就是要關閉新東方。《環(huán)球時報》頭版頭條也登了對我們很不利的文章。這個時候，我們幾個人就走到一起去，商量對策。好幾個跟我們談合作的公司，就在這個時候說，對不起，等到你們的災難過了，我們做來。在這個時候，我們幾個合伙人走過去，跟老俞一起擊退了帝國主義對我們的猖狂進攻。當然，我們是愛國，也愛世界。在當時，ETS確實做錯了，他們沒有考慮到中國的情況。要知道，企業(yè)會有無數(shù)個滅頂之災的時刻。企業(yè)要做的就是解決問題，應對危機。你如果沒有那種真的跟你同仇敵愾，跟你一起溝通、交流、挑戰(zhàn)、質(zhì)疑的哥們，你一定搞不好。

去年“301”大促，聚美優(yōu)品，可以說是電商史上最大的災難。這個時候，我們許多合伙人跟陳歐通宵不眠，尋找應對危機的辦法。如果不是合伙人制度，如果不是股東利益的捆綁，僅僅是革命理想的話，我們是不會一起都過這段路的。合伙人的意義，不言自明。美國獨立宣言的第一句話：“我們認為下面的道理不言自明，不需要辯論?！? 

這是《Good WidlHunting》里的一句話，什么是你的心靈伴侶？那些可以跟你較勁的，那些能夠毫無保留與你溝通的人。觸動你心靈的人。只有合伙人，才有這種意愿，才有這個資格，才有這種能力。只有這種人才能在最后，你失敗的時候，他跟你一起反敗為勝。否則，你百分之百的股份，我干嘛要跟你一起承擔風險。

方法很簡單，我要做一件事，已經(jīng)有了兩到三個人，不能太多。股份制，新東方的股份，我也可以講一講，老俞50％，我和王強是10％和10％，我們在漫長的新東方的創(chuàng)業(yè)的長征當中，我經(jīng)常說一句話：我為了我的10%而戰(zhàn)。當然，我是愛俞敏洪的。如果我們不是合伙人，如果新東方的利益不跟我們捆綁在一起，假如僅僅是為了新東方培養(yǎng)人才的理想，我早就去團中央了，或者是去紅杉了。正是因為我們的利益捆綁，我們才能在每一個艱難時刻一起挺過來。  

情懷是什么？情懷是理想。人不能說我這個值多少錢，明年又值多少錢，這個不夠。新東方是為了人才的培養(yǎng)，基金是為了每一個在座朋友創(chuàng)業(yè)的夢多了一個可以找的人。做任何一件事都要有情懷，當遇到利益紛爭的時候，我們就會用更高的情懷，更高的利益、價值觀、責任感，能夠化解許多矛盾。合伙人制度僅僅是利益捆綁還不夠，還要有夢想的捆綁，還要有價值觀。

我經(jīng)常說兩句話。不要用兄弟情誼來追求共同利益，這個不長久，一定要用共同利益追求兄弟情誼。不能純粹為了理想去追求事業(yè)，但你的事業(yè)一定要有偉大的理想。這樣的合伙人制度才能長久。  

一般來說70、30或者是80、20，或者是6、2、2，在中國應該有控制的，你一定要給你的合伙人1、2個或者是3個。

這是《死亡詩社》中的一段話：“我步入?yún)擦?，開始創(chuàng)業(yè)，因為我希望活得深刻，吸取生命中所有的精華。把非生命的一切都擊潰，擔憂、拘謹、小氣都擊敗。以免當我生命終結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己從沒有活過?！?/div>今天的中國絕對是創(chuàng)新的黃金時代，如果大家勇敢的啟動創(chuàng)業(yè)，加上兩三個伙伴一起同行，大家一定會實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢